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現場展會銷售人員操作要訣
發表日期：2019-05-20  來源：廣州首創裝飾工程有限公司
     展會銷售員就如踢足球，臨門一腳是非常重要的，它會直接影響到你的銷售量、資金回籠等。無論你的產品/服務包裝得多漂亮。宣傳廣告打得多響，最后成交與否還是與展會銷售人員自身的素質息息相關。一個好的展會銷售人員不僅要有過硬的專業知識，還有促成成交的手法及現場表現狀態等。


第一、現場溝通能力
     面帶微笑，表現出自信而謙遜，熱情而大方，切不可居高臨下，咄咄逼人或拖泥帶水，支支吾吾。


第二、寓實利于巧問
     要確實掌握自己推銷的產品/服務“利”在何處？只有對此了如指掌，方能一語中標，問中寓利。“巧”問時，要注意三方面：一是提出的內容要有針對性，把握推銷對象的實際需求；二是提問的方式要有靈活性，要根據客戶時間、地點、環境等多種因素因情制宜、靈活確定；三是提問的時機要從實際出發，審時度勢，把握機會。


第三、激發顧客的興趣
     若要顧客對你的產品/服務發生興趣，就必須使他們清楚地意識到獲得您的產品/服務之后將能得到的好處。這是激發顧客興趣的關鍵，另還必須牢記，興趣是以需求為基礎而產生并發展起來，要喚起興趣必須充分運用顧客的利益需求這一杠桿。


     首創展覽專注為國內展臺搭建提供展覽服務，如需國外偏遠地區展覽設計也可聯系我們。



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