1.一般參展目的是推銷公司的產品而令其走向市場。如果參展目的不明確,就會直影響展臺的布局、產品擺設等。
2.必須閱讀參展商手冊
不看參展商手冊就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷等等的信息。
3.制訂工作表盡早完成
如果工作表制作太晚會造成時間緊迫,就容易手忙腳亂,忙中出錯。盡可能提早完成,合理安排時間。
4.展前加重對參展員工的培訓
有一些員工因為不了解參展的目的、內容及目標,從而影響企業的形象。這樣展覽會就白白浪費了。
5.溝通使你跟客戶更進一步
參展員工自身要熱情禮貌,從跟顧客溝通的2-3分鐘前最好簡單了解到客戶的需求,從客戶需求的心理進攻。
6.不要亂發印刷品
當不了解陌生參展觀眾的實際需求時,別把印刷品提前發送出去。
7.如何展示產品很重要
如果展覽員工不懂如何去演示產品,會影響參展產品的效果。記得在展覽會前,員工就要開始熟悉產品,這樣才能做好產品演示。
8.忘記展會工作
別以為展覽會結束就是結束,其實,展后的跟客戶溝通的工作十分重要。對客戶的服務周到,客戶滿意,生意自然少不了。
9.參展后不總結
展覽會都有優點和缺點,總會有需要改善的地方。當每次展覽會結束后,請和企業有份參展的員工進行總結和自我評估,有待下次會比這次更好。