隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的發(fā)展,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所采用的傳統(tǒng)型展覽營(yíng)銷(xiāo)(如由政府推動(dòng)的的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方式)逐步被取代。以競(jìng)爭(zhēng)為核心、以全球?yàn)槲枧_(tái)的全新展覽營(yíng)銷(xiāo)方式營(yíng)運(yùn)而生。它利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息處理與客戶關(guān)系管理理念,形成一套專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式。這種專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)展覽組織機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生重大的影響。
展覽營(yíng)銷(xiāo)定義是指展覽組織機(jī)構(gòu)通過(guò)向目標(biāo)客戶(參展商觀眾)提供具有時(shí)效性和定向性的準(zhǔn)確信息及相關(guān)服務(wù),從而銷(xiāo)售具體展覽產(chǎn)品的全過(guò)程。因此,展覽銷(xiāo)售具有時(shí)效性、定向性、準(zhǔn)確性與服務(wù)性的特點(diǎn)。
展覽營(yíng)銷(xiāo)也是展覽組織機(jī)構(gòu)為了在激烈的展覽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得和保持優(yōu)勢(shì),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)自身信息,進(jìn)行有效的采集、選擇、評(píng)價(jià)與整合,并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè),以形成新穎的、增值的、不為對(duì)手所知的對(duì)抗性策略,并最終形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的整體解決方案。
(攝影 首創(chuàng)展覽)