要使展覽在與同類展覽的競爭中脫穎而出，招展工作的控制管理非常重要，主要體現在建立重新的招展策略和管理方法上，如為重點參展商策劃參展計劃書，編制有效的招展進度計劃，為營銷人員制定目標考核辦法等。

?為重點參展商策劃參展計劃書

     為重點參展商編制計劃書是國際展覽組織機構普遍采用的營銷策略，也是提速整體招展活動的有力舉措。戰略營銷工作實踐證明，參展企業普遍存在從眾心理，重點參展商積極參與到展覽項目中對其他參展商具有良好的示范效應。因此，為重點參展商策劃參展計劃書，使之盡作出參展決定，擴大招展影響，對于整體的招展活動有重要影響。

     參展計劃書提倡簡潔且具感染力，針對重點參展商的企業特性與產品特點，提出有利參展商營銷的展覽信息，如展覽宣傳推廣計劃、意向重點參展商名錄、大型采購組織與會消息等協助重點參展商所在企業的領導和參展負責人更好地制定參展決策。計劃書的基本內容有：
?場地規劃-應明確指出重點參展商可優先選擇的特色區域。

?場地協定-為迅速將潛在的目標參展商轉化未現實的客戶，應提供格式化的場地協議。

?統計分析-歷屆展覽專業觀眾的分類與構成比列（這是針對參展商的核心服務內容），協助重點參展商評估展覽價值。

?行業調查-參展商專業機構調查，尤其是參展行業的發展趨勢的信息調查，對重點參展商是具有實際價值的“增值”服務，協助重點參展商迅速評估與參展有關聯的核心信息內容。

?參展價值-展區和展位的有效細分重點參展商提供最佳的市場推廣平臺，對此類展區和展位進行詳細描述，增進重點參展商的參展信心。

?增值服務-展覽組織機構為重點參展商提供的一系列增值服務措施列表（如網絡服務、貿易撮合服務、商務旅行服務）。

?宣傳信息-通過對展覽組織機構所確定的宣傳推廣計劃的詳盡介紹使重點參展商有效評估參展商對其他企業的重要影響。


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（攝影 首創展覽）