如何提高呢?作為展會推銷員,在這之前我們先應該知道在展會現場的工作重點,方能明白如何提高展會現場顧客成交率。
第一,我們要跟顧客深度溝通,并建立信賴;第二,?我們要激發顧客的購買欲望,并采取行動。
如果知道哪些顧客更容易成交,那就會更加大大提高成交率了。如:
1.聽——是否認真聽展會推銷員講解
2.看——是否仔細看相關介紹資料
3.摸——是否有興趣接觸產品研究產品
4.問——是否關心產品功效功能
以上4點如果都有了,那成交率很大,展會推銷員只須稍“下工夫”即可產生銷售。如果以上4點只占有3點,那成交是較大的,努力以下可產生銷售。如果以上4點占有1至2點,那成交率一般較小,現場購買可能性就較小了。
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