展會,曾經(jīng)是國際貿(mào)易的最重要的方式,但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,尤其是電子商務(wù)在中國的流行,展會的地位已經(jīng)變得非常的尷尬,甚至有很多的外貿(mào)大神唱衰展會,聲稱展會已死。

       互聯(lián)網(wǎng)的興起只是展會衰弱的必要條件,在一定階段的低成本才是充分條件。但是很明顯,營銷低成本時代已經(jīng)過去,條件已經(jīng)不充分。我參加了超過50屆國際展會，得出了

一個非常不好的結(jié)論,在展會上最懶惰的國家是—中國。而國內(nèi)的各種展會情形就會稍微的好一點。為何如此？一向以勤勞向上著稱的中國人跑到國外展會怎么就變成懶蛋,一直

讓我百思不得其解。為了破解這個謎題,我嘗試著跟參加展會的很多位中國同仁進(jìn)行過溝通,得出兩個答案。

一：不主動，無意識

      一般他們給我的回復(fù)是：沒有客戶或者客戶數(shù)量太少。面對這種反饋,我一直嘗試的說服他們,就是因為沒有客戶我們才需要更加積極呀,沒客戶然后又毫無動作,你這不就白

跑一趟了嗎?參展不就是為了尋找新客戶的嗎？你們倒好，客戶少就干脆不主動找了！但是,在做了無數(shù)次嘗試之后,我決定放棄,因為這樣的話語幾乎不起作用,這些人不是我的同

事,我沒法對他們有任何的管制，單憑我?guī)拙湓捤麄兙蜁淖冏约旱男袨槟Ｊ絾?不可能。我放棄勸說他們其實還有另外一個原因,是因為我發(fā)現(xiàn)了一個根本性問題。

二：定位錯誤

      他們可能對于國外展會的定位從一開始就是錯誤的。說的再詳細(xì)一點,就是客戶定位。大部分中國供應(yīng)商參加國際展會是沖著大客戶去的，可是，國際展會的客流真的會有

很多大客戶嗎？答案是否定的！絕大部分的國際展會的客流都是當(dāng)?shù)氐男⌒团l(fā)商和零售商，他們來展會尋找貨源，或者尋找一些品牌來代理。

這類客戶的特點如下：

      量小，他們不會留很多庫存，但是購買頻次多，并且要求送貨要非常快，一般都會要求供應(yīng)商當(dāng)?shù)赜袔齑妫?/span>中國的供應(yīng)商遠(yuǎn)涉重洋，估計絕大多數(shù)不是沖著這幫人來的，

所以，失望啊！其實，只要你仔細(xì)分析,你就會發(fā)現(xiàn)你想的客戶在哪。你有沒有發(fā)現(xiàn),跟你一起參展那些人才是你想要的客戶,所以,你有沒有花時間去看一下參展商名錄,有沒有花

時間去轉(zhuǎn)一下其他的展位,有沒有做好準(zhǔn)備去其他的展位進(jìn)行一些攻堅，就決定了你這次機會有沒有效果。當(dāng)然了,我更加提倡在參加國際展會的同時去進(jìn)行大規(guī)模地推，才不會

浪費錢或者時間。

     所以,當(dāng)企業(yè)在做決策的時候一定要找準(zhǔn)定位,而不是盲目決策。 

新現(xiàn)代展會裝飾、中國風(fēng)展臺搭建、北歐展示裝修，首創(chuàng)展覽為參展商提供一站式會展設(shè)計搭建服務(wù)