企業(yè)為什么要參加展會呢?有個美國商人給參加展會下了這樣的定義：在最短的時間時內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最

大的生意。無論您和您所領導的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會,參展是一種最高效的營銷方式。以下幾點充

分的說明了企業(yè)為什么要參展：

　　1、低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅

為其他方式接觸客戶成本的40%。

　　2、工作量少，質量高，簽單率高：在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平

均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成;同時，客戶因參觀展會而

向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

　　3、結識大量潛在客戶：研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前%為新的潛在客戶，而且展會還

為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。 4、競爭力優(yōu)勢--

展示想象和實力：展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引

人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽

會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

　　5、節(jié)省時間—事半功倍：在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要

的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。

　　6、融洽客戶關系：客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達

謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

　　7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務：企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演

示產(chǎn)品或感受服務的最好時機和最佳場所。

　　8、競爭分析：展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格

以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

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