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展覽會交易可以使用不斷追問成交法
發表日期:2018-11-28  來源:廣州首創裝飾工程有限公司


     本方法是對付那些對交易考慮再三、無法決定的展客最有效。有些展客說:“我正在考慮...”這是表示他目標并不想交易。面對這種展客,你必須比平時多付出一些熱誠,同時也要專心傾聽展客所說的話,更不能妄加批評。


     “如果不仔細考慮的話...”像這樣的說法,接下去的話,一定不是明確的拒絕,而是句毫無意義的話。把這些模凌兩可的話,要變為明確的決斷,便是展覽會推銷員的責任。假如能夠做到的話,那么就可以說服展客了。

      當展客說:“如果不加以考慮的話...”你可以用充滿誠意和樂觀的語氣說:“我正洗耳恭聽,您認為對商品還要加以考慮,不知是什么原因呢?”

      你必須連續地發問,直到問出結果為止。


      此時,問話中絕不能停頓,否則給對方說話機會不就好了。如果你只是機械式地說:“是呀!凡事得多考慮一下。”那就糟了,如果你真的和展客說這樣的話,交易很快就失敗了。


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