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【展會知識】最冒險但是成交率最高的方法,你敢用嗎?
發表日期:2018-09-07  來源:廣州首創裝飾工程有限公司
導讀:在展會中,對于那種孤傲或狂妄的參展顧客,可以采用“挑畔說話術”,以引起對方的注意與反應。


     未能吸引參展顧客的注意,展會推銷員都是被動的。這時候,不管你說破了嘴,還是對牛彈琴。所以,應該設法刺激一下準客戶,以吸引對方的注意,然后取得談話的主動權之后,再進行下一個步驟。

(攝影 首創展覽


     挑畔的說話術固然容易使對方作出反應,然而對展會推銷員而言,這是較為冒險一種推銷方法。除非你有十成的把握,否則最好不要輕易使用,因為運用挑畔的說話術,稍有閃失就會弄巧成拙,傷害到對方的自尊心,導致全盤皆輸。


     使用“挑畔說話術”時,一定要與“笑”密切配合,否則“挑畔說話術”就收不了場。最好“哈哈哈”就是“笑”的配合。


     當對方越冷淡時,你就越以明朗、動人的笑聲對待他,這么一來,你在氣勢上就會居于優勢,容易擊倒對方。此外,“笑”是具有轉染性,你的笑聲往往會感染到對方跟著笑,最后兩個人笑成一團,什么事都好談了!


(攝影 首創展覽

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