導(dǎo)語:在展會洽談中,展會推銷員的心理應(yīng)該是怎么樣的?包括個人的素質(zhì)和肢體語言該是怎么樣的?
一個成功的高級商人曾說過:“我希望所有像我在展會推銷的人都能談話得體,舉止優(yōu)雅 ,否則我根本想跟他交談。”
可想而知,一個展會推銷員的外貌和舉止,加上他所表現(xiàn)出來的熱情,以及他投入到工作中的注意力,所有這一切都會讓人們對他產(chǎn)生信任感。
(攝影 首創(chuàng)展覽)
當(dāng)你在和展會洽談的時候:
1.你心理上要和顧客保持平等;
2.記住,你是會給他們帶來好處的。把自己當(dāng)成一個造福者;
3.待人要友善,每一次實際的接觸都應(yīng)該是激動人心的。
我們不但要利用話語表達(dá)自己的想法,還要學(xué)會說話的語調(diào)、面部表情、手勢等舉止來表達(dá)自己的思想。想要取得最大的成功,展會推銷員不但必須讓別人理解自己的意思,而且還必須讓別人感受到自己的情感。
在所有的事情都已經(jīng)說完和做完的時候,我們應(yīng)該根據(jù)我們剛才所用聲音和詞語判斷我們是否成功、清晰而充分地表達(dá)了我們的思想和感情。
(攝影 首創(chuàng)展覽)