導(dǎo)語:有一些IT設(shè)備、數(shù)碼、軟件行業(yè)的企業(yè)每天都會收到來自不同食品類展會的邀請函,食品企業(yè)如何巧妙參展、拓展市場呢?
1.選擇好適合的展會
目前在我國IT設(shè)備、數(shù)碼、軟件行業(yè)的展覽會在展覽參展量中占比列是挺多的,說到這類的展覽會,比較有名氣的有2018亞洲游戲博覽會、2018第四屆中國智慧城市國際博覽會、2018IEBE國際電子商務(wù)博覽會、國際電子商務(wù)展覽會等,企業(yè)若要參加IT設(shè)備、數(shù)碼、軟件類的展覽會,一定要謹慎選擇,以免上當受騙。大型的展會一般觀眾會較多、影響力也大,但費用當然也是高;小型的展覽會觀眾會比較少,費用也很優(yōu)惠。所以,有展覽專家建議,企業(yè)最好還是參加大型展覽為好,寧可多花點錢,也要去參加大型的展會,對于自身企業(yè)的日后發(fā)展和影響力,聲譽等,都有很好的幫助。
2.做好展前的準備
當企業(yè)決定好要參展,那么就要做好展前準備的工作。那么展前工作準備有哪些呢?
第一,首先要找展覽公司策劃好整體展示的內(nèi)容,然后對展會的觀眾群和可能會出現(xiàn)的報道媒體要進行預(yù)測,再考慮企業(yè)想要傳達什么信息給展覽觀眾。
第二,企業(yè)想得到一個怎樣的展臺設(shè)計主題和風(fēng)格,好的展示主題必須能直接表達展覽內(nèi)容,并能夠創(chuàng)造一種特別的展覽氣氛,能吸引到顧客,也能達到宣傳的效果和銷售的盈利。
第三,當企業(yè)確定好要展臺展示的主題后,就要落實模型、影象、圖表、樣品等展示媒介,展示媒介的優(yōu)劣能直接影響到企業(yè)參展的成功與否,一個新穎別致的展示效果,能幫助企業(yè)樹立良好的形象。
第四,參加展會的帶隊人員一定要是對企業(yè)熟悉的人,這樣才能對現(xiàn)場情況做出又快又好的反應(yīng),參展的工作人員要選擇形象好、口才好、爽朗大方、有親和力的員工。
第五,決定好展出的產(chǎn)品,要有代表性之余,而且有兩類產(chǎn)品是必須展出的,第一類是占企業(yè)銷售份額最多的產(chǎn)品;第二類是還在培育期但準備大力推廣的產(chǎn)品。
3.做好展臺布置
每一個展會都有布展期,一般是展會開始前一到兩天時間,所以參加展會一定不要遲到,不要第二天展會就要開始了,頭一天晚上才匆匆趕到,這樣布展容易出現(xiàn)差錯并把時間弄得很緊逼,同時也會給主辦方帶來很多不便。最好是頭一天提早就到場布展,完成布展之后可以在整個展區(qū)走走看看,對參加展會的整體情況有個大概的了解,知道哪些是自己企業(yè)的競爭對手,觀察競爭對手如何布展,從對手的布展中揣度對方的策略,以便對自己的布置進行必要的修改和完善。
4.參展要求
展期內(nèi)每天盡可能提早入場,然后把展臺內(nèi)各項物品按預(yù)先規(guī)劃擺放好,把展會中準備試吃的食品放好位置,以便展客到來時,可方便拿取;再者,參展人員的精神狀態(tài)都要飽滿,解答觀眾的問題要專業(yè)和熱情,令展客觀眾滿意你。
5.展會總結(jié)
當展會結(jié)束后,把展前展中等等情況總結(jié)好,把好的記錄不好的也記錄,方便下次參展。
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